古代謀士獻策爲何總會出三個方案？而主公爲何總是不選上策？

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今天小編爲大家帶來了一篇關於古代謀士獻策的技巧，歡迎閱讀哦~

很多人都經常在一些電視劇裏面看到，古代的謀士們在給自己的主公提出一些策略的時候，總是會說，自己有上中下三策，對於同樣的事情有三種解決辦法，並且還有最好的方案，這自然是很好的事情，可是三個辦法說出來，最後實行的卻總是不是上策，既然是上策自然是最好的，爲什麼都不用最好的辦法呢?上策到底有什麼不好的地方，既然不好了爲什麼還叫上策?

1.謀士爲何會說上中下三策

古代的局勢動盪，決策事關生死，因此君王們相當重視決策，管我給招攬賢士、謀士，專門爲其提供決策服務。謀士一般會提出上中下三策，供君主選擇，這也成爲歷史上比較有趣的一種現象。

“上中下三策”最早的說法來源於《孫子兵法》，書中說：求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必敗。一個人只有給自己設置最高的目標，纔有可能取得相對好的成績。

《謀攻篇》中又說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，爲不得已。”上乘的兵法是利用戰略挫敗敵人，其次則是通過外交斡旋取得勝利，再次就是利用軍事威懾迫使敵人屈服，最下等的方法就是攻城略地達到取勝的目的。

613年，煬帝決定第二次親征高麗。楊玄感認爲騎兵反隋時機已經成熟——煬帝在上一年親率百多萬大軍徵高麗，幾乎是全軍覆沒;此次再度勞師，後方已十分空虛。謀士李密當時給他出了上中下三策：上策是帶兵直上遼東，堵住煬帝徵高麗的大軍，讓他腹背受敵;中策是進軍關中，奪取長安作爲根據地;下策是就近攻下東都洛陽，但萬一久攻不下，煬帝的大軍趕回，便十分危險。

天禧三年(1019)三月，爲討宋真宗的歡心，巡檢朱能與內侍周懷政通謀，僞造了“天書”放在長安西南的乾佑山。當時寇準是此地的永興軍長官，此時有人進言，如果寇準進獻天書，官民才能信服。

五月中，寇準接到入朝的詔命，便收拾行裝準備啓程。他的門生聞聽後深感不妥，給他獻了上中下三策：東行到河陽(今河南孟州市)時，可稱病堅決請求外任，此爲上策;中策是入宮覲見陛下時，揭發終南山天書實乃虛妄之事，尚可保全一世清名;下策則是重返中書拜相。

古代謀士爲何都喜歡提出“上中下三策”?這與古代的時局以及謀士的職責和定位有關係。時局複雜，應對的策略也就不可能只有一種，謀士提出“上中下”三種策略，以便於窮盡一切的可能。第二點，謀士的定位在於“謀”而不是“斷”，謀士在提出自己的不同策略時也有一定的傾向，他們用“上中下”來區分，不僅能表達出自己的想法，又能把決斷權交給上面，不用承擔相應的風險。

2.君王爲何不選上策

那麼，面對謀士提出的“上中下”三策，君王又該如何選擇呢?這裏面的學問很大，不僅與君王的政治格局、軍事素養有關，甚至於君王將相的個性品格也有一定的關係。

漢朝時，淮南王英布造反，劉邦問計於薛公。薛公說：“英布反叛是不值得奇怪的。如果英布使出上策，那麼山東一帶就不是漢朝所有了;如果他使出中策，那麼誰勝誰敗就未可預計;如果他使出下策，那麼陛下就可以高枕而臥了。”

劉邦問：“什麼是上策?”薛公回答說：“向東攻取吳地，向西攻取楚地，併吞齊地，奪取魯地，向燕趙兩地發佈檄文，要他們固守自己的地方。這樣，山東地方就不是漢朝所有了。”

劉邦問：“什麼是中策?”薛公說：“向東攻取吳地，向西攻佔楚地，併吞韓地，攻取魏地，佔領敖庚的米倉，封鎖成皋的關口，誰勝誰敗就不可預知了。”

劉邦問：“什麼是下策呢?”令尹說：“向東攻取吳，向西攻取下蔡，把重心放在南越，自己回到長沙，陛下就可以高枕無憂，漢朝也會平安無事了。”

劉邦問：“那麼，他將採取哪一個計策?”薛公回答說：“他將採取下策。”

劉邦問：“爲什麼說他會不用上策、中策，卻要出下策呢?”薛公說：“英布原來在驪山做奴隸，他自己做到了萬乘大國之王，都是爲了自己。他不懂得替百姓的將來考慮。所以，我說他會採取下策。”

後來果真如薛公所料，英布採取了下策。劉邦率軍親征大敗英布，英布逃亡到江西一代，後來被他的內弟誘殺。薛公通過分析英布的政治格局以及個性品格，準確判斷出他會選下策。

隋朝末年，面對李密提出的三策，楊玄感聽罷說：“我認爲你所說的下策正是上策，現在百官家眷盡在東都，如果不把他們帶出來，哪能指揮動這些人呢!況且遇城不拔，怎能顯示出我們的威風呢?”結果，楊玄感未用李密的戰略性大計。棄用上策，選擇下策，楊玄感的抉擇顯然是錯誤的。但是從歷史的眼光看，當時的隋朝統治還沒分崩離析，楊玄感起兵的時間太早，無論用什麼計策，都可能面例着失敗。

根據敵我力量的對比、情況的變化，謀士的上中下三策都可能成爲最優的策略。作爲決策者，最重要的是分析決斷的能力。至於上中下三策哪個最好，不僅和方案本身有關，還要從戰略目標和戰略全責着眼，這樣，才能選出最優的辦法。