《安家》徐聞昌爲什麼能影響房似錦?
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隨着《安家》劇情的發展,房似錦與徐文昌之間也有了一些微妙的變化。
初來乍到的房似錦就像一個帶刺的玫瑰,能幹而鋒利,也常常與徐文昌因爲理念不一致,而經常產生摩擦。
但隨着事情一件一件地發生,房似錦越來越認可徐文昌的做事風格,還拜師徐文昌學做老洋房的生意。
可以說,徐文昌的影響力是潤物細無聲的,現在店裏的氛圍是和諧的,彼此之間也比之前更接納對方了。
那麼徐文昌身上都有哪些特質呢?
1、徐文昌的成長經歷,給了他不同於常人的見識
徐文昌對老洋房有研究,並出過一本有關好的書《夢迴十里洋房》,是老洋房業內有頭有臉的人物。
龔先生因爲生意上的事情急着用錢,來找徐文昌賣自家的老宅,這時龔先生找的是業內專業人士。
來到老洋房,徐文昌和龔先生進入廚房,徐文昌盯着廚房說,這裏一點都沒變,還是原來的樣子,龔先生認出徐文昌就是自己小時候的玩伴,並說你父親的手藝可真好。
可見徐文昌的父親經常與住老洋房的人打交道,而他跟着父親從小就經常出入老洋房,老洋房是他童年生活的一部分。
徐文昌看到老洋房的精巧設計,知道老洋房的歷史變化,聞到老洋房的獨特氣味,老洋房對他是熟悉的事物,再加以用心學習,所以處理起來得心應手。
這就是童年經歷給予他的寶貴經驗。
就像末代皇帝溥儀,從來沒有學過古董,卻具有很好的鑑別能力。這是因爲,他從小就生活在紫禁城,整天面對的都是古董,當看到假貨的時候,覺得和宮裏的東西有些不同,所以就認爲是假的。
2、徐文昌鬆弛的狀態,對建立長久關係更有益
徐文昌的狀態很鬆弛,早上會彈着尤克里裏與員工高歌一曲,開啓愉快的一天。
附近小區的人們去買菜,可以把狗暫時放在店裏;家裏沒人,快遞可以先放在店裏;孩子放學,家長還沒有下班,先到許叔叔的店裏寫作業。
徐文昌的店與周圍居民的生活有了千絲萬縷的聯繫,人與人也是在這種連接中變得熟稔,一旦熟悉起來,碰到與你相關的業務肯定會想到你委託你,畢竟是熟人,心裏更踏實。
買菜時,經常把小狗放在店裏讓幫忙照看的苗阿姨,就是委託他們把女兒的房子給賣了。
當家裏薰艾的趙女士,與家裏拉小提琴的孫太太鬧到不可開交來到店裏時,徐文昌承若給她們解決。然後徐文昌找到自己的老朋友,讓他指導小姑娘在工作室拉小提琴,並給趙女士介紹了有名的中醫調理身體。
徐文昌的理念是,房子交易成功,我們店裏的服務纔剛剛開始,他是這麼說,也是這麼做的。
就是本着這樣的服務理念,他們店裏纔有了就一套房子買賣過六七次的經歷。現代人的生活節奏快,工作變動的可能性更大,人們不再像老一輩人一樣,在一個地方一住就是一輩子。周圍的居民搬來又搬走,徐文昌他們的店卻是固定的。
3、徐文昌賺錢有道,有可爲有可不爲
闞先生與徐文昌是老相識,他們一家是徐文昌非常羨慕的幸福美滿家庭,闞先生和太太到上海買的第一個房子就是通過安家中介買的。
當闞先生要再買一套公寓時,徐文昌讓王子健去服務,當得知這套房是闞先生買給他的“紅粉知己”知否小姐時,他便與店裏的員工達成一致,果斷放棄這單生意。
開店肯定是要做生意的,但有些生意就像老油條所說的“天崩崩,地裂裂”是不能做的。
這還和徐文昌的原聲家庭有關,父親出軌,母親患有抑鬱症跳樓自殺,十五歲就成“孤兒”的徐文昌對家庭的煙火氣有種固執的渴望,所以他不做違背內心聲音的生意,不做一切破壞別人家庭的第三者生意。
對於常去買包子的嚴叔嚴嬸一家,他們通過安家中介買房時,未過門的兒媳說自己懷孕,兒子要在房產證上加上兒媳名字時,徐文昌建議他們貸款,雖然利息貴,但如果出現變動,他們的損失會小很多。
對於徐文昌來說,他對店裏的客戶除了生意之外,還有一種親人一樣的分擔感,他真心地想讓客戶平順幸福。
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