范蠡經商的三個規律:三謀三略各指的是什麼?
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在《史記》裏面有兩個篇幅說到了范蠡這個人物,一篇是《史記卷四十一·越王句踐世家第十一》,一篇是《史記卷一百二十九·貨殖列傳第六十九》,分別計數了范蠡三聚三散和退隱經商的故事!這三謀和三略指的是什麼呢?
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《人謀》
用人要正,忠奸定興廢。大事要慎,妄託受大害。待人忌躁,暴躁交易少。處事宜靜,浮躁誤事多。言行宜和,和氣能生財。做事宜勤,懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉,奢華財源敗。做工宜精,粗糙出劣品。貨期要準,馬虎失信用。交易要速,拖延失良機。進貨要嚴,濫入貨價減。出納要謹,潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清,混淆耗損大。存物要整,散漫難查點。價格要明,含糊多爭執。賒欠要審,濫出虧血本。帳目要清,糊塗弊端生。查帳要勤,懈怠滯本金。
《三略》包括《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財的原理,他歸納爲三點務完物,審貴賤,無息幣。意思是說,貨物的品質要完美,要注意價格變化規律,莫要使貨幣停止流動。務完物是《貨略》的核心,他說“以物相貿易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。”審貴賤是《價略》的核心,價格問題頗爲複雜。范蠡主要強調“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。”范蠡說的價格原理,就是貨物供求關係的有餘與不足;他指出了價格變化中物極必反的規律,“貴出如糞土,賤取如珠玉”乃是范蠡經營商業的名言。《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環,運轉。他說,如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。范蠡
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在中國古代,由於政治形勢險惡,不少士人厭惡官場,躲避政治,以隱居保全自身。漢初張良助劉邦打敗項羽,及時隱退,“願棄人間事,欲從赤松子遊”,避免了殺身之禍。陶淵明更是遠離政界後,過着“採菊東籬下,悠然見南山”的瀟灑田園生活。不過,張良、陶淵明僅僅保全個人,追求的是個人的自由,而范蠡則是憑藉對社會、對人民的關愛之心,爲經濟發展、商業繁榮作貢獻,爲社會獻愛心,他的胸懷更寬廣,思想境界更高尚!唐代詩人汪遵有一首《五湖》詩,對范蠡大加讚揚“已立平吳霸越功,片帆高揚五湖風。不知戰國官榮者,誰似陶朱得始終。”
作爲一代商聖,范蠡的經營思想非常豐富,對於我們今天建設小康社會,發展經濟,有一定的現實意義。
范蠡充分利用齊地的資源和環境,帶領全家人,“耕於海畔,苦身戮力”,多種經營,“父子治產,居無幾何,治產數十萬。”范蠡從越國的上將軍一變而爲勞動者,在官爲本的時代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,潛心從事生產,埋頭苦幹,迅速致富,對傳統觀念作出了大膽的挑戰,僅此一點對後人的啓迪是極其深刻的。其次,范蠡豐富的經商理念,對今天發展市場經濟,有一定的指導意義。比如,范蠡主張把握商機,侯時轉物。他遵循經濟豐歉循環論經商,提出“待乏論”,不要人等貨,應讓貨等人。要準備別人沒有的或想不到的貨物,這樣才能在市場上佔據優勢。再比如,范蠡主張“逐什一之利”,薄利多銷,不求暴利,這符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。
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范蠡無論從政、治國、經商都是成功者。探究其成功的原因,我認爲就他個人而言,范蠡既擁有古代儒家治國平天下的遠大抱負,也有道家順應自然大道的豁達人生觀,儒道互補,外道內儒,順應自然,所以他無論是在從政還是經商中都保持了心態的平和、淡定。
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