宋朝廣告有哪些特點?廣告在宋代爲何如此繁榮?
本文已影響2.94W人
本文已影響2.94W人
廣告並非現代社會纔有,在古代也是有廣告的。下面小編給大家帶來了相關內容,和大家一起分享。
應對變化多端的要求環境和市場競爭環境,爲了更好地保持穩定的客戶資源和不斷的核心競爭力,店家緊隨市場的需求的轉變,經營觀念慢慢向“以民爲本”看齊,剖析顧客心理狀態,恰當地應用經營方式,較大程度上地達到顧客的心理需求,進而得到大量的市場機會,因此廣告成爲商家角逐的首選。
一、 宋代廣告的特點
1、商鋪中多種廣告方式相結合
宋代商品經濟發達,市場繁榮,行業種類多、店鋪數量大,在這個環境下,商家不遺餘力的嘗試各廣告形式,宣傳自身的優勢,吸引客源,使廣告達到最大的效果。需要指出的是廣告不僅爲店鋪帶來利益,同時店鋪也爲廣告的宣傳提供了場地,對廣告內容的傳播有很大幫助,兩者是互利的。店鋪利用名人效應可以吸引顧客、提高商品的銷量;反之,由於茶肆等場所客源的流動性,對名人名氣的傳播也有一定的幫助。有些商人專門通過虛假廣告來欺騙衆多消費者,張金花在《論宋代商人的廣告自覺》中提到了歐陽修曾有一首詩,其中描述了東京相國寺東一間筆鋪的廣告詩,“京師諸筆工,牌榜自稱述,累累相國東,比若衣縫蝨”。此筆鋪在廣告中大肆稱頌的所售之筆竟然都是“有表曾無實,價高仍費錢,用不過數月”。
2、宋代廣告中蘊含的獨特銷售主張
時代在發展,宋代市場經濟的繁榮加快了商業化的腳步,宋人是善於經商的,不僅會巧妙的售賣物品,也善於展示自己,進行自我推銷。前面提到的服務市場中小販們的廣告形式即是自我推銷。這種方式不再是坐以待斃,而是積極主動的去尋求顧客,爲自身做廣告。與前代不同,宋代的廣告注入了較多的商業信息,多種多樣的廣告形式充斥市場之中,藉此使得自家商品與衆不同,從而引起消費者的青睞。從前文可以看出,宋代的商品雖然同時採用多種廣告形式,但大多會有一個主題較爲突出,並且其它同類的商品宣傳並未使用過的,用強大的吸引力和打動力,在顧客心目中建立一種獨特的印象,使其對商品自覺認知。對這則廣告形式的運用就是“獨特銷售主張理論”的應用。
在店鋪內張掛名人字畫,藉以宣傳店鋪的高雅定位;還如賣卦者 “時運來時,買莊田,娶老婆”的唱詞也是爲了表達自己的與衆不同;又如進賢縣簡坊市酒肆的店主王翁在店外掛的“平生所未見”的大蕈,並特意說出意圖:“將掛於店外以誘客”,可以看出店主是用這一獨特的宣傳方式爲店鋪做廣告;以及前文提到的蘇東坡爲賣扇人的扇子題詩、爲賣餅老婦作詩,甚至商人借蘇東坡的名聲賣墨等等,這些廣告行爲將蘇東坡的名氣作爲獨特之處,表達了廣告商品的獨特性,並且將這個獨特之處作爲賣點進行宣傳,像消費者傳達了一個獨特的消費主張。而這都是爲了使得商品在同類商品中脫穎而出,達到一枝獨秀的效果,從而吸引消費者的眼球。更爲顯著的還有張元、吳昊二人在酒店牆上題字,因爲除了名人還未曾有人在牆上隨便題字,而此二人又非名人,正是這一獨特的行爲引起了別人的注意,爲推銷自己做了一個獨特且成功的廣告。
二、 宋代廣告中體現的消費心理
1、蘊藏的中國傳統文化
廣告是一種文化行爲,通過對商品的宣傳進而對人們的消費行爲進行引導,宋代多數商人們將以儒家爲代表的傳統文化奉做行爲準則,並且以此規範本身的經營活動。以店名爲例,在店名的選取中蘊含儒家文化,成爲了大多數商家的首要選擇,如在其字號招牌中寫上“仁”、“德”等字。選取店名是有訣竅的,肆意誇大的店名並不會隨“字”之意而使生意持久不衰。傳統文化對商家的影響沒有從文字中表達出來,但其所取店的名實事求是是值得稱讚的。如只能提供酒食的小店,門口只掛一個酒葫蘆或酒旗,決不亂掛幌子肆意誇張來欺矇消費者。不僅如此,爲了贏得消費者好感,商鋪還會在店堂內標明 “誠信爲本”等句,從而極大的贏得了消費者的信任。而這一做法被多數商販所採納,連遊街行走的小商小販也會在售賣過程中不時的喊上兩句“童叟無欺”。這一口號簡短樸實,對自家信譽度有保證,在無形中爲顧客展示了中國傳統文化中的儒家道德準則。
2、審美心理和“名”與“奇”
廣告的發展有其自身的歷程,在廣告中融入藝術表達,效果則有質的提高。宋代的廣告追求高雅的意境,爲了迎合顧客心理,廣告設計比較傾向於與受衆的情感溝通。蘊含“美”廣告創意,涉及了高雅的室內佈局、精巧的裝飾、美妙的歌喉、富有趣味的故事等元素,這些都會給顧客帶來美的享受。以店鋪爲例,爲了招攬顧客,店主會在店面的裝飾上大下功夫、不惜花費工本,希望可以營造“美”。
《夢粱錄》中提到的宋家生藥鋪,店內兩壁掛滿了李成所畫的山水,這些價值不菲的畫作爲裝飾之用,被掛到藥鋪壁上,高雅的佈置引來諸多文人墨客的光臨,聲望頗高的宋家生藥鋪亦被記入史冊,這的確是一則“美”的藝術廣告。又如集遊玩、精神享受與飲食爲一體的綵樓歡門,是衆多“美”的集結,成爲顧客趨之若鶩、流連忘返之地。高雅藝術、精美的裝潢固然是人們所喜愛的,但是普通物品通過別具匠心的修飾後同樣會符合顧客的審美需求。
廣告的目的是形成人們對商品的認識和了解,良好的口碑對提升商品知名度起着不可替代的作用。品牌的名字可以在短期內被人們所熟知,但是,要使商品被消費者所接受,則需要一定的商品質量檢驗時間。如果身邊的人或者值得信賴的人通過使用,從而傳播有關這種商品有利的信息,提升商品的知名度,自己就能夠安心接受,這也是消費者從名心理的反映。
三、宋代廣告繁榮的溯源
1、商品經濟的繁榮
宋代是我國古代商品經濟大幅度發展的時期。一戶人家種植萬餘株,此時的農戶進行農業生產已不再是單單滿足於自身的消費,而是以商業生產方式進行着大規模種植。由於採取了預定契約方式的商業生產,在確保質量的前提下,爲了保證數量,即便是生產者也不能隨意食用。宋代農業和手工業的發達,爲商品經濟的發展提供了基本的物質條件,朝廷的惠商政策則是商品經濟繁榮必不可少的。政策對經濟走向具有導向作用,唐代之前重農抑商思想占主導地位,農民則專心務農,商業被列爲低等職業,被世人所不屑。宋仁宗亦多次下減稅之令。這一系列的惠商政策對宋代經濟的發展有很大的促進作用,稅務的固定已經適當的減少,甚至於一些小商販可以不用交稅,大大加強了市場的規範性,也使從商的益處體現出來,從而吸引了一些市民轉而從商,緩解了農業的人口壓力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的廢除,使其有着熱鬧非常的都市景象:它不僅反映出市場繁榮——橫向上空間的動態,而一處漸漸歇業,而他處又復起開張的情形,同時也說明了縱向上時間的動態。夜間之“商”竟也與“日間無異”,這種連續的商業活動,使得都市變成了一個“不夜天”。 不單“大內前外”是如此,其它地方亦有繁華之景象。
2、造紙、印刷術的發展
宋代造紙術發展的同時,仁宗時畢昇又發明活字印刷術,從而使書籍的印刷速度得到了很大的提高。宋代重文輕武治國政策的實施,以及宋代學院、書院制度的完備,造就了全國上下爲數衆多的讀書人。造紙術的發展和雕版印刷術的普遍應用,使得書籍成本大爲降低,書價也相對變得低廉,從而使普通的讀書人購書成爲可能,爲數衆多的讀書人出得起買書錢,這就直接促成了圖書銷量的增大,同時反過來又使印刷業有利可圖。在利益的驅使下,各類刻書作坊興起。爲了搶奪市場,一些作坊借用刻印的書籍,在書籍上爲自己進行廣告宣傳。
結語:古時候商家爲使路人購買自己的貨物,就站在攤位前大喊大叫,這種行爲也成爲最早的廣告形式。在宋代,隨着商品生產的發展和商品交易量的增多,市場中的物品種類豐富,百姓對市場交易的依賴性也越來越大。宋代市場競爭尤其激烈,從而推動宋代的商品經濟出現蔚爲壯觀的景象。宋代的廣告,基於商業的需要,形式逐漸完美,廣告不僅藝術化,同時,由於能夠承載較多信息量的印刷廣告的出現,擴大了商品信息的傳播範圍。自此,宋代的廣告進入了成熟繁榮期。
史說解密:中國古代有名人廣告代言嗎?
墨西哥憲法廣場有哪些活動?憲法廣場的特點是什麼?
北宋經濟如此繁榮 皇宮爲什麼卻顯得如此平談無奇
宋朝真的繁榮?只不過是一種虛假繁榮!
70年代的時尚品牌的廣告片竟然拍攝的如此完美
cctv5爲此打球廣告的廣告詞
在《清明上河圖》的描繪中,北宋的廣告文化發達嗎?
宋朝時期的經濟有多繁榮?都有哪些娛樂方式?
宋朝的商人是怎樣爲酒店做商業廣告的
宋朝經濟爲什麼會如此繁榮 這個宵禁制度有沒有關係
廣告單屬於什麼垃圾?廣告單是幹垃圾還是可回收垃圾?
生活在宋朝很幸福?宋朝到底有多繁榮?
網絡廣告的優點 網絡廣告有哪些優點
北宋茶文化究竟有多繁榮 可以說已經廣泛地被人飲用了
四點疑點告訴我們 楊廣殺了他老爹的事情可能有誤會
作爲古代最富有的宋朝 宋朝爲什麼如此富有
宋朝經濟繁榮,揭祕宋代宴飲到底有多豪華?
宋太祖趙匡胤定下哪些祖宗之法讓宋朝盛世繁榮
宣華夫人告楊廣非禮她,楊廣上位後宣華夫人結局如何?
宋朝經濟發展繁榮又有百萬雄兵 宋朝爲何還被周邊國家暴揍
華爲如何關閉廣告
還原香港93年廣九鐵路廣告鬧鬼事件真相
宋朝經濟如此繁榮 當時的公務員工資有多少
呂布爲什麼殺了上司丁原 這背後有着什麼樣的隱情
鉅鹿之戰如何取勝?勝利三大計!
大唐戰神王忠嗣怎麼死的?
科特柯本是個什麼樣的人?爲什麼那麼多人懷念他?
周瑜氣量狹小是謠傳:音樂素養高 必修養廣博
北宋年間山東真的有老虎嗎 水滸傳中虎患爲何多半在山
劉令嫺的評價如何?劉令嫺詩作選摘
山東發現姜子牙的古老典籍,其內容震撼人心,專家稱:它將改
文和亂武死了多少人?總人數達到多少?
太平天國最後的藏身地:洞內怪事連連邪氣重重
嘉慶帝列舉了和珅的二十條罪狀,這二十條罪狀具體是什麼
蘇軾《贈劉景文》:此詩生機勃勃,給人以昂揚之感
竇建德的軍事實力與李淵相當,爲何沒能打敗李淵呢?
面對王夫人的種種行爲,賈母爲什麼仍是無可奈何?
南宋算正統嗎?南宋有合法性嗎?